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楊求良：讓絲綢講述“上海故事”
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作為中國的“時尚之都”，上海一直引領(lǐng)著全國的時尚風(fēng)潮，成為中國時尚業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。無論是國際時尚大牌,還是國內(nèi)時尚企業(yè)，都競相搶灘布局上海，將其作為品牌全球化戰(zhàn)略起步的“落腳點”。對中國絲綢行業(yè)的領(lǐng)軍者楊求良而言，上海同樣是他的起點.他在這里以敏銳的時尚嗅覺創(chuàng)立了知名絲綢品牌“上海故事”并一步步站穩(wěn)腳跟,走向全國.不僅引領(lǐng)了絲綢行業(yè)的新風(fēng)尚,更成為中國時尚業(yè)發(fā)展的推動者。
創(chuàng)新模式，一頭扎進時尚圈
70后楊求良是那個年代少有的大學(xué)生，畢業(yè)時,他直接被分配到了老家的銀行工作。但是,他的心卻始終在商海里鑫蠢欲動，思想斗爭了很久,還是決定辭職,南下闖蕩。“我學(xué)的是金融,腦子里一直有本“生意經(jīng)’,不去打個實戰(zhàn),總覺得遺憾。
為此,楊求良游走各地尋覓商機,但都沒有扎下根，直到一次探訪上海,被形形色色的絲巾吸引了注意?！拔依霞以谫F州,從沒見過大街上會有那么多穿戴絲巾的女士，當(dāng)時就覺得實在是太摩登了?！睏钋罅夹稳葸@個場景給自己帶來的視覺沖擊，絲巾那種飄逸和絲滑的觸感,不僅成為女性形象的裝飾品,更裝點了上海的街道，形成了獨一無二的都市風(fēng)光。于是,他萌生了在這個小小的螺螂殼里做道場的念頭。
“我第一家店是開在上海石門二路的個巷子里的，一開張生意就很好?！鞭D(zhuǎn)攻上海，30 歲的楊求良有著自己的堅持。過去，絲巾行業(yè)主要是以專柜模式進行銷售，而專柜的展示空間比較有限，要在有限的人流量中抓住消費者的視線并不容易。而絲巾本身的裝飾屬性,需要有充分的展示空間,才能讓人領(lǐng)略到絲巾的美,并產(chǎn)生購買欲。因此,楊求良直擊絲巾行業(yè)的痛點問題，把售賣地點從商場的專柜,改到繁華的商業(yè)街,主打?qū)Ｙu店的銷售模式。商業(yè)街的流量是傳統(tǒng)商場專柜所不能比擬的，司時有足夠的空間進行絲巾的展示。在創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)上,楊求良更在傳統(tǒng)的絲巾圖案中注入緊跟潮流的時尚元素，并融入獨特的海派文化情懷，牢牢鎖住了廣大女性的目光。
事實證明，這條和商業(yè)街共生共榮的路子,楊求良走對了。他的絲巾店在上海的時尚圈迅速走紅，短短兩年的時間就開到了 20多家,創(chuàng)下了一個多億的營業(yè)額,國民度急速攀升，成了上海乃至全國女性耳熟能詳?shù)慕z巾品牌一一上海故事。
用心良苦，講好上海故事
上海故事,這是楊求良精挑細(xì)選的名字。創(chuàng)業(yè)之初,楊求良就意識到,要想把絲綢產(chǎn)品做大做強,就需要進行品牌化運營。而一個好的品牌名稱就成為了成功的先決條件。楊求良聯(lián)想到自己最初在上海街頭被絲巾所吸引的那份時尚感和故事感，將品牌命名為“上海故事”。
“這個名字朗朗上口,很抓人。"楊求良笑著說。“上海故事”這個名字的確彰顯了品牌獨一無二的風(fēng)格調(diào)性和文化底蘊，也成了品牌的一個核心競爭力。只要提到這個名字,就會讓人想到百年來上海十里洋場發(fā)生的種種傳奇故事，她從一座小漁港發(fā)展為閃耀世界舞臺的“時尚之都”。而絲巾的主人既是故事的參與者,也是故事的講述者,她們在如今上海最繁華的商業(yè)街,成為獨一份兒的美景,也在自己的人生中譜寫出全新的故事。
楊求良手上的另一張“王牌”,就是產(chǎn)品品質(zhì)。他立志要讓絲巾這個看似不起眼的配飾，產(chǎn)生最大化的市場反應(yīng)，從不音商在研發(fā)上的投入。“我們每年會投入差不多兩三百萬的資金用于研發(fā)像那次和海派藝術(shù)家的合作就投入了一百多萬。”楊求良曾邀請海派藝術(shù)家創(chuàng)作獨屬于上海故事的絲巾圖樣,那次合作為楊求良帶來了一千多萬元銷售額的市場反饋,也讓他再一次感受到了堅持創(chuàng)新的無窮魅力。
楊求良的堅守帶領(lǐng)上海故事走向了成熟。2005年起全國各地的加盟店以席卷之勢推動上海故事成為了一個家喻戶曉的絲巾品牌，鼎盛期直營店和加盟店合計有 100多家,輻射全國三四十個城市,年銷售額達到了數(shù)億元:2008 年起，上海故事開始登陸電商平臺,直至 2012 年,已形成直營店和加盟店齊頭并進的良好態(tài)勢，有效挽回了大環(huán)境下實體經(jīng)濟被分流的頹勢。在此期間，上海故事和海派藝術(shù)家合作,作品參展了上海世博會,和故宮文化合作,作品傳遞了中國特色文化,受邀參加央視時尚品類的直播，一個小時的銷售額達到了 40 萬元··-···
但是,所謂“人紅是非多”,上海故事的紅火,帶來了消費者,也引來了竟?fàn)幷摺！?008年是我們競爭最激烈的一年,像北京故事、橘子紅了，甚至是國外的愛馬仕，都瓜分了一些市場,不過這些我認(rèn)為都是良性競爭，也能激發(fā)我們繼續(xù)去創(chuàng)新、去開拓市場,但市場上冒出來的那么多“上海故事’,就讓我有點不能理解了。”楊求良在品牌創(chuàng)立之初就想到了注冊商標(biāo)，無奈受名字中“上?！边@個地名所限，遲遲沒能如愿，直到 2009 年知道地名也可以是一種文化的代表,才重啟了商標(biāo)注冊之路，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在2015年終于申請成功。這12年的時間,市場上頂著“上海故事”這個名頭的經(jīng)銷商不在少數(shù),對于楊求良來說，商標(biāo)注冊成功是塵埃落定，但是對于他們來說,自身利益卻是遭遇了“切膚之痛”其中不乏一些公司還選擇了和楊求良“對簿公堂”?！拔覀儚?015年開始打官司,一直打到了 2019 年，甚至打到了北京最高院,最后我們的品牌價值還是受到了法律的認(rèn)可。”楊求良的這條維權(quán)路,走得異常艱難，但司法公正永遠(yuǎn)不會缺席。如今，“上海故事”已被納入第七批上海市重點商標(biāo)保護名錄,還被評為“上海好商標(biāo)”他心中的大石頭也算是徹底放下了。
不忘初心，把夢想照進現(xiàn)實
對于大多數(shù)消費品行業(yè)來說，在電商沖擊和疫情疊加的雙重影響下，很難獨善其身。一方面，原材料的供給跟不上,生產(chǎn)銷售都收到相應(yīng)的影響;另一方面,全國物流的時效難以保證.產(chǎn)品要及時送呈到客戶手上同樣困難。面對這樣的現(xiàn)狀,楊求良仍在不斷探尋新的模式，例如強化電商板塊、完善線上共應(yīng)鏈等，秉持著逐夢絲巾時尚圈的初心，掌控屬于上海故事的未來。
在楊求良眼里，上海還是那個摩登的上海，還是那個能一眼就吸引他的地方。而他,會一直在這里,緊跟時代潮流，豐富絲巾內(nèi)涵，在爭取年輕顧客上下狠功夫,在做精上海專賣店上花巧心思,用心做好上海故事,用情講好上海故事。他相信在春暖花開的那一天，一定會有更多游客來到上海這座時尚之都走進上海故事帶走上海故事。
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